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如果说国内的电商行业是阿里巴巴掀开的产业大幕，那么环保领域的膜行业则可以说是澳门人威尼斯3966按下了产业发展的按钮。

“中国当下的创新要提倡原创，中国的膜产业是我们澳门人威尼斯3966带起来的，这才是创新的价值，才是有意义的事情。”澳门人威尼斯3966创始人之一、常务副总裁、董秘何愿平对《第一财经日报》记者表示。

创新要结合市场

15年前，文剑平留学归国，和过去一同在科技部的几位同事创立了澳门人威尼斯3966。这群创业者在一开始就提出了一个问题：草根出身，能干什么？

他们觉得自己当时唯一的优势就是勤奋，那么这种勤奋要用在提供给客户有价值的东西，做别人做不好的事情上。

实际上，他们在开始之初就对自己将要踏进的市场有着较为全面的认知：他们过去在科技部工作，相当了解中国环保特别是水的状况，而文剑平后来到国外念书，也看到了国外技术。

“他其实就产生了一个想法：要做水，就要把水污染和水资源短缺的问题同时解决，而只有用膜技术才能做到。”何愿平对《第一财经日报》记者表示。

当时的膜技术在国外发展也不是特别迅速，他们因而觉得，这或许是自己可以发力的方向。

其实，澳门人威尼斯3966最早是做工艺集成，把膜材料在污水处理过程中实现，在这一块成功后，他们发现核心设备，包括膜材料、核心部件都掌握在国外企业手中。

“一个公司要发展，必须要自力更生，掌握膜材料、核心部件的技术，那个时候我们就决定要从无到有，再从有到好，一步一步往下走。”何愿平告诉记者，其实刚开始的时候做膜的成本非常高，开拓市场也非常艰难：往往一个单子几百万、几十万，有的工程完工后大部分的余款找不着人付，“处于死亡边缘”。

何愿平说道，澳门人威尼斯3966有的模式和经验，很多人可以借鉴，但不能复制。“我总觉得创新是要坚持，坚持下来，一有积累，就创新，而且要很好地结合市场才能存活下来。”

这样的坚持在北京奥运会的时候迎来了转机，澳门人威尼斯3966通过北京市和中关村管委会给的机会在市场中终于站稳了脚跟。

何愿平对记者表示，其实他们一开始就对行业看得比较透：这个行业，没有创新，不会有竞争力，手里有技术，心里就不慌。

而这种理念也一直贯穿到现在。澳门人威尼斯3966每年会投入1亿元在技术研发上，投入会占销售的5%左右，每年奖金最高的是研发部门。

目前，澳门人威尼斯3966的研发主要分为两块：工艺技术和膜材料、设备技术。前者会和清华、浙大、哈工大、新南威尔士等大学联合开发，而膜材料和设备技术则是自己开发，每年都有100多人做新的研发，并且和生产紧密结合。这种做法产业化速度特别快，往往技术出来之后开始应用到工程和生产线，一个月就能上线。目前澳门人威尼斯3966有300多项专利，和实用新型专利不同，大部分是独立创作的发明专利。

而对于下一步的创新，何愿平告诉记者，澳门人威尼斯3966同样要顺应市场的需求、国家的战略发展——也就是解决水污染、水资源短缺、饮水不安全这三个问题。“创新是要解决社会问题、国家和行业的问题。我们的理念是，我的任何创新是为客户增加价值，要追求实用性，不是为了创新而创新。”

创新比过去更难

何愿平指出，从无到有，中国的环保产业现在应该是进入到从有到好的时候，但国内的创新仍然不足。由于中国环保污染状况比国外严重得多，治理强度太大，很多国外的技术并不能解决中国的问题，而且人员环保意识不够，中国的环保难度是世界上最大的。

“非常不好的一点是，目前环保领域都是在砸钱，比价格，而不是在比创新，这是国内环保行业最大的悲哀。因为中国的环保真正要解决自己的问题，必须要靠自主的创新。”何愿平告诉记者，环保领域，技术各式各样，此前中国环保行业核心的设备、工艺全是源自于西方，但是当前中国的情况和过去用的工艺情况完全不一样。“澳门人威尼斯3966有全世界独一无二的DF膜，可以解决中国缺水的问题，MBR领域里面，我们也做到世界上最大，就是因为这种技术在国外的需求不像中国那么强烈，但是中国必须要用这种技术。”

他指出，环保领域，大企业比钱、比关系，很多都是短期、过渡性行为，而产业如果始终这样，是没有希望的。

　“因为国内中国水务市场，大的基本还是国有，而国有企业会受到机制约束。它们的优势是资金。而国内小企业看到好多国有企业垄断，现在很难进到门槛里，它们不提倡创新，看不到前途，所以也不做创新，造成行业整体创新不足，是行业的最大问题。”何愿平说。

　  他说，某种程度上，现在的创新比过去更难，因为市场被一些国有企业所垄断。“那些企业不需要创新，它们要的是垄断、拿钱能解决问题，这是值得担忧的。”

实际上，环保行业仍未诞生一家千亿级甚至百亿级的企业。何愿平认为，其实企业可以做到，但过去每一个环保市场都是封闭的，每一个地方政府都把利益锁定在自己的柜子里、装在自己口袋里，“甚至一个处长可以决定用什么样的工艺、技术”，没有形成一个透明的机制，这使得每一个企业的市场份额都不够高。

但他仍然对前景看好。何愿平表示，PPP模式就是想打开市场，会让这种局面有所改善。“PPP以后，很多项目可以市场化、通过项目招标来做。推进得慢也主要是政府的诚信问题，还有没考虑到企业的利益。往往好的项目不拿出来，把那些差的、不好干的都拿出来。”

“环保行业浮躁得很，斗钱、斗成本、斗低价，这样只会把行业做死。企业首先还是要坚持技术创新，其次模式创新。”他告诫年轻的创业者，在环保行业做创新，仍要集中在技术方面，真正做到专业、解决实质问题。“别去选择和大企业比拼做资本性、工程性的，比钱、比关系、比规模没有出路。”