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        澳门人威尼斯3966的迅猛窜升，得益于其创始人文剑平找准了一个广阔的细分市场——污水资源化处理领域。

文剑平　

　“即使是韦尔奇在位，恐怕也无能为力”——2008年4月11日，GE（通用电气）发布2008年第一财季报表，引发了3天以后GE股价超过12%的跌幅，成为20年来其股价单日最大跌幅，有评论者发出如此感叹。次贷危机引发了GE金融部门的利益大幅下滑，导致整个一季度的利润下降了6%，在家电业务和部分金融业务面临出售的压力下，GE的CEO杰夫。伊梅尔特（Jeff Immelt）把“扳回一城”的赌注押在了水处理领域。即便他在媒体面前信誓旦旦，但在中国市场，GE正面临着一个强劲的本土对手——澳门人威尼斯3966。

　　在访客和工作人员来来往往的澳门人威尼斯3966公司，如果碰到公司董事长文剑平，很可能会把他误认为是一个普通的工程技术人员，常年在外指导公司项目的文剑平被太阳晒得黑黑，丝毫看不出“领导”的痕迹。

　　对于公司很多的项目，文剑平都要求亲自上一线“冲锋陷阵”，这几年澳门人威尼斯3966的发展之势也堪比冲锋。2005年公司取得了4，400万元的销售额，净利润为440万元，到了 2006年，销售额已达到了1.1亿元，净利润3，600万元，而2007年销售额则攀升到2.06亿元，净利润7，058万，三年营收增速平均超过122%.凭借如此业绩，澳门人威尼斯3966被很多业内人士视为登陆中国创业板市场的第一候选企业。

　　技术催生新市场

　　澳门人威尼斯3966的迅猛窜升，得益于其创始人文剑平找准了一个广阔的细分市场——污水资源化处理领域。在污水处理市场，其实已有一些企业扎根多年，但是与它们的模式相异的是，澳门人威尼斯3966通过自主研发的MBR（膜生物反应器）污水资源化技术，能把污水直接变成了资源化的水。说得形象一点，就是“昨天的污水，今天可以游泳”，堪称变废为宝；而过去的处理技术就是把污水变成了微污染水，然后再排放。

　　MBR将带来一场中国污水治理的新革命，因为过去的污水处理技术都是工程化的技术，其中80%是土建项目，而澳门人威尼斯3966则把工程化的技术变成了设备化的技术，设备与土建的比例为80%：20%，因此过去工程化的技术，就变成了设备化的技术。而设备化就意味着产业化，这将催生一个巨大的市场。

　　“过去20年间，在水处理领域的技术突破中，膜技术是第一位的；绝大多数专家公认，在2020年以前，膜技术都将是推动行业发展最重要的技术。”2月26日，在“清华大学-澳门人威尼斯3966环境膜技术研发中心”合作签字仪式上，清华大学常务副校长、环境科学家陈吉宁教授如此表示。

　　与传统技术“沉淀池”相比，膜技术具有出水水质标准高（超过国家一级A标准）、占地面积少（只有传统工艺的1/3～1/2）、增量扩容方便、自动化程度高等优点。经膜技术处理后的水可以直接作为新生水源，如此一来，不但解决了水污染问题，甚至可以解决水资源短缺的问题。

　　澳门人威尼斯3966研发部副部长、环境工程博士陈春生向记者介绍，“只要花1块钱，就能把1吨市政污水转化为直接饮用水，比海水淡化或南水北调的成本小得多。” 在水资源缺乏问题较为严重的中国，该项技术的市场价值不言而喻。

　　早在上世纪80年代，文剑平进入了国家科技部，参与并负责环保技术的开发工作，见证了中国环保的发展史，并对环保有着深刻的理解。其实在国家的“六五”、“七五”、“八五”计划中就已对MBR技术做过研究规划，但仅仅停留在研究层面。文剑平说，以前的环保是政府希望干，但企业不愿意花钱干，“相互变成了一个猫抓耗子、耗子躲着猫，反正大家就是一个游戏”。

　　文剑平认为，中国落后的原因是产业化能力跟不上和缺乏世界性眼光。这在后来促使已经官至科技部社会发展司副司长的他在1998年决定出国留学，学习国外领先的环保技术和理念。2000年，悉尼奥运会采用MBR技术处理污水让他再次感受到这项技术的优势和魅力。2001年，在获得澳大利亚新南威尔士大学市政工程水资源管理博士学位以后，文剑平回到中国，虽然在回国前，已经有一些政府部门发出邀请，并提前安排好了职位，但他还是选择了创业。

　　在文剑平留学期间，有北京市的领导去澳大利亚考察，就曾动员他利用水处理技术进行创业，但当时政府给予的支持是政策性的，并没有实质的资金支持。直到2003年，由科技部和中关村高科技园区提供通过“中小企业创业基金”提供了118万元资金。

　　资金并非启动初期的惟一困难。文剑平表示，创业之初，新技术的市场推广是最大的难题，“新技术、新理念需要有一个适应的过程。”而且除了膜污染等技术瑕疵外，成本也是推广受阻的重要原因。以一个污水处理能力10，000吨/天的工程为例，传统工程的建设成本为1，500～2，500元/吨，采用MBR技术则需要2，000～3，000元/吨，且其日常运营成本也较传统技术高出10%左右。

　　正因此，只要国家没有强制性要求，企业在污水处理上一般不会选择使用MBR技术。目前，政府仍是澳门人威尼斯3966技术服务的最大采购方，2007年，其70%左右的销售收入来自政府。能保证及时的销售回款，也是澳门人威尼斯3966愿意与政府合作的原因之一，澳门人威尼斯3966负责资本事务的副总经理何愿平表示，“2005年前，我们为社区、写字楼等做了不少项目，但很多都收不到钱。”

　　样板的力量

　　看中污水资源化处理市场的还有GE、西门子、陶氏化学在内的跨国巨头，它们在近年都进行了相关的并购。2006年3月，很早就进入污水处理领域的GE出资7.6亿美元收购了膜技术领先的加拿大泽能环境工程有限公司（Zenon Environmental Inc.）；西门子则在2005年收购了水务巨头美国美净公司（US Filter Corporation）；2007年6月，陶氏化学收购浙江欧美环境工程有限公司。

　　吸引这些巨头介入的市场到底有多大呢？何愿平说，“没法去估计，太庞大了，我从来都不谈市场，反正每天都有项目，就看是不是采用这个技术，说服别人采用这个技术是关键。”在和巨头们竞争项目时，他认为技术上大家各有千秋，而澳门人威尼斯3966能“说服”客户的：首先是成本优势，在效果差不多的前提下，澳门人威尼斯3966的产品价格要比对手便宜近30%左右；其二，澳门人威尼斯3966可以更快速的提供全部服务，跨国公司因为好多设备都在国外生产，其他的服务反应也比较慢；再一点，就是澳门人威尼斯3966所做项目的运行成本比较低。

　　在公司刚创立的前几年，澳门人威尼斯3966并没有在业界冒出来，何愿平回忆说，“前面做得很辛苦，都是一步一步，因为一开始这个技术不被认可，也不成熟。”2005年以前，文剑平带领团队一边完善MBR技术，一边承担着中国市场拓荒者的角色，推动市场发展。在这一时期，澳门人威尼斯3966做的很多都是小型和中型的项目。

　　重要转折点是2005年的一个“样板”工程——容量4.5万吨的密云水库水处理工程，这个项目让文剑平和整个创业团队至今都记忆犹新。从争取北京市政府的项目立项、评估到论证就历时了一年多，政府的小心翼翼不无道理，因为在当时，全世界都还没有这样大级别的项目先例；更让政府部门担忧，密云是北京水源地之一，万一失败的话，可能面临极为严重的污染后果。庆幸的是，北京市政府“只做再生水厂，不建污水处理厂”的观念和创新理念正与澳门人威尼斯3966的项目宗旨相符合，在技术获得政府方面认可后，项目得以启动。

　　该项目完成后，良好的运营效果给很多北京市政府的官员带来了震动，纷纷前往参观，有领导在观摩到神奇的效果之后，题词“化腐朽为神奇，发展循环水”。“国内都来看了，都觉得这个技术很好，后面公司在国内就接到了很多项目。”文剑平说，这个项目在中国具有里程碑式的影响，从此国内开始“言MBR，必称澳门人威尼斯3966”。2007年，在竞标中GE和西门子提前退出，澳门人威尼斯3966再次轻松拿下世界上最大规模的项目——量级达到10万吨的一个改善皮划艇场地周边环境的奥运配套项目，整个项目的投资达4.5亿元，其中澳门人威尼斯3966的设备和技术就占了近1/4.

　　走出北京市场

　　在度过最艰难的发展期后，澳门人威尼斯3966也得到了资本的青睐。2006年，澳门人威尼斯3966引入了上海鑫联创业投资管理公司、云南国际信托投资有限公司各2，000万元的战略投资，“我觉得钱对于我们来说没有多大的用处”，何愿平表示，引入资本主要是为了改善公司的法人治理结构，促进企业向正规化发展，“当然眼光就更高了，毕竟改善了条件，胆子就壮了。”

　　虽然市场很大，但是并不代表这个市场就很容易开拓。尽管澳门人威尼斯3966创业团队的主要成员都曾供职于政府，何愿平还是坦承，有些地方比较难打交道，而这种“难”主要体现在理念上， 很多人对这个技术存在误解。因此，目前澳门人威尼斯3966的市场主要还是集中在北京市场，“北京是资源性缺水，政府也有经济实力，而且乐意接受新技术。”

　　但拓展外埠市场仍是澳门人威尼斯39662008年的重点之一，尤其是经济发达地区。比如环太湖地区，经济发展已经达到中等发达国家水平，有提高治污标准的需要。在GE和西门子都在该地区取得一个项目后，澳门人威尼斯3966也将在今年下半年签下一个大单。何愿平称，“希望今年来自外埠的销售收入可以达到40%.”

　　而向外埠扩张的困难不仅仅是理念问题。外埠普遍缺少像北京这样对于膜技术的需求，本地政府的支持就更难获得。事实上，在很多领域都存在的地方保护主义同样起着作用，而跨国巨头由于投资庞大，也成为竞争中地方政府衡量的一个重要砝码。文剑平并不回避与跨国巨头在品牌上的差距，让他苦恼的是外界对澳门人威尼斯3966技术实力的不信任，“一些人往往先入为主，认为跨国公司的技术就是好。”

　　与此同时，澳门人威尼斯3966也开始了国际化拓展。目前已经通过代理的模式，在澳大利亚和东欧等国家和地区拿到了一些项目。何愿平认为，澳门人威尼斯3966产品的价格比国际巨头低1/3，这将是公司很大的竞争优势。

　　除了国际化，澳门人威尼斯3966也在产业链上进行深挖。迄今为止，公司已经投入了1，000多万元与清华大学建立了研发合作关系，以不断提高自身的技术水平。同时，公司也正在北京怀柔建立设备制造工厂，第一期工程已快竣工，以后在污水处理产业链中拥有自主知识产权的核心的部件、核心的设备都将自主生产，不再依赖进口，以控制成本，进一步提高竞争优势。

　　毋庸讳言的是，中国过去在环保方面的欠账较多，很多地下水都受到了污染，江河水受污染的比例更是高达70%，而随着经济高速发展和城市化进程加快，仍将面临严峻的水污染问题。对此，文剑平表示，“解决中国人的喝水问题，这就是澳门人威尼斯3966的追求。”